3 Merkmale, die die Sichtbarkeit Ihres Standes auf einer Veranstaltung erhöhen

Design, das ins Auge fällt

Das Erscheinungsbild Ihres Messestandes ist das Erste, was die Teilnehmer einer Veranstaltung bemerken. Daher ist es wichtig, dass er beeindruckt und sich von den Nachbarn der Veranstaltung abhebt. Farben sind entscheidend – vermeiden Sie vor allem zu grelle Töne! Planen und visualisieren Sie das Layout der Elemente rechtzeitig im Voraus. Vergessen Sie auch nicht die Form! Zum Beispiel von Werbezelten. Ob es sich um Kuppelzelte oder ein Sternzelt handelt. Oder vielleicht ein klassischer Verkaufsstand? Achten Sie unbedingt auf die visuelle Konsistenz mit der Identität Ihrer Marke – der Stand sollte sofort mit Ihrem Logo und Kommunikationsstil assoziiert werden. Wird die Veranstaltung bis spät in den Abend dauern? Vergessen Sie nicht die passende Beleuchtung. Gut gewähltes Licht kann die wichtigsten Elemente des Standes hervorheben, wie Produkte, Banner oder Multimedia. Und das Wichtigste – sorgen Sie für Ordnung! Vermeiden Sie Chaos! Denn das schreckt ab! Sorgen Sie dafür, dass die Besucher einfachen Zugang zu den notwendigen Informationen über Ihre Produkte oder Dienstleistungen haben. Wenn Sie mehr über die Gestaltung von Grafiken und das Design eines Verkaufszeltes erfahren möchten, lesen Sie diesen Artikel.

Treten Sie in Interaktion mit Ihrem Publikum

Ein Messestand, der die Besucher einbindet, bleibt eher in Erinnerung als einer, der dies nicht tut. Veranstaltungsteilnehmer lieben Interaktion! Denn es ist für sie eine Gelegenheit, die Marke näher kennenzulernen, wer dahintersteht (Sie), und sogar etwas Einzigartiges zu erleben.

• ACHTUNG: Gehen Sie keine aufdringliche Interaktion ein, die mit dem Versuch, etwas „aufzudrängen“, assoziiert werden könnte, wie zum Beispiel das erzwungene Anhalten von Menschen, das Überhäufen mit Flyern oder das aggressive Anbieten Ihrer Produkte.

Erwägen Sie, interaktive Bildschirme zu platzieren, auf denen man das Angebot durchstöbern, ein einfaches Spiel im Zusammenhang mit Ihrem Produkt spielen oder sich Videomaterial ansehen kann.Wenn Ihre Produkte getestet werden können, wie zum Beispiel Drohnen, Kameras oder Staubsauger, lassen Sie die Besucher Ihre Geräte ausprobieren.Vielleicht kaufen sie es nicht sofort, aber sie werden es sicherlich in Betracht ziehen, wenn sie über einen Kauf nachdenken. Oh nein… Mein Staubsauger ist kaputt… Aber warte, warte, wir haben doch vor 2 Monaten diesen Reinigungsroboter von Firma X gesehen.Ein weiterer Vorschlag sind Wettbewerbe oder Geschenke im Austausch für das Sammeln von Leads, also Kontaktdaten wie Telefonnummer oder E-Mail-Adresse. Vergessen Sie nur nicht, die Marketingeinwilligungen einzuholen!Wenn Sie jedoch mehr darüber erfahren möchten, wie man mit Menschen interagiert, aber von Angesicht zu Angesicht, empfehlen wir den Artikel von Krzysztof Łobodziński zu lesen.

Professioneller und engagierter Standservice

Selbst der am besten gestaltete Messestand wird keinen Erfolg bringen, wenn Sie nicht für den richtigen Service sorgen. Der Stand ist das eine, aber es sind die Menschen, die die Atmosphäre schaffen, die Besucher anzieht. Du, ich, wir alle.Nehmen Sie ein Team mit, das in der Lage ist, Kontakte zu knüpfen, Beziehungen aufzubauen und mit Begeisterung über das Produkt oder die Dienstleistung zu sprechen. Vielleicht ein Product Manager? Oder jemand aus dem Marketing?

Was sollte eine Person, die den Messestand repräsentiert, mitbringen?

• Vor allem Empathie zeigen und echtes Interesse am Kunden haben. So entsteht das Bild einer Art Betreuer, der sich um den Kunden kümmert. Es ist wichtig, dass der Stand die Persönlichkeit Ihrer Marke widerspiegelt.
• Das Produkt kennen. Und zwar wirklich, nicht nur um „irgendetwas“ zu erzählen. Wir kennen wohl alle Fälle, in denen jemand versucht, seine Kenntnisse über das Angebot zu demonstrieren. Am besten ist es, wenn es eine Person ist, die wirklich von dem, was das Unternehmen tut, fasziniert ist.
• Es scheint offensichtlich, ist es aber nicht immer – eine solche Person sollte deutlich sprechen. Oft passiert es, dass wir unter Stress zu schnell oder undeutlich sprechen. Es lohnt sich, darauf zu achten und sich zu kontrollieren.
• Und wohl das Wichtigste… Komplizierte Fachsprache vermeiden. Nicht immer ist der Kunde am Stand ein Spezialist. Verwenden Sie die einfachsten Sätze. Bleiben wir bei Staubsaugern, hier ein Beispiel: „Mobiles Reinigungsgerät“ > Sagen Sie einfach „mobiler Staubsauger“. Statt „hochpräziser LIDAR-Sensor“ sagen Sie „Sensor, der mit einem Laser Entfernungen misst und 3D-Umgebungskarten erstellt“.

Was sollte der Vertreter Ihrer Marke NICHT tun?

• Nur über die besten Eigenschaften und Features sprechen. Das wird dann unglaubwürdig. Zum Beispiel „Der Staubsauger benötigt keine Staubbeutel“, was bequem klingt, aber es fehlt die Information, dass die Reinigung des Staubbehälters weniger hygienisch sein kann.
• Aggressive Verkaufsstrategien anwenden oder aufdringlich überzeugen/Druck zum Kauf ausüben
• Kundenanmerkungen ignorieren. Kritik oder Vorschläge der Nutzer sind eine wertvolle Informationsquelle. Ja, die wertvollste! Das Ignorieren solcher Meinungen führt zum Vertrauensverlust und zu negativen Assoziationen mit der Marke.

Schulen Sie Ihre Mitarbeiter, damit sie die Antworten auf die häufigsten Fragen kennen und die Präsentation an die Bedürfnisse verschiedener Teilnehmer anpassen können.

Zusammenfassung

Die Sichtbarkeit eines Messestandes ist das Ergebnis eines gut durchdachten Designs, kreativer Maßnahmen und eines aktiven Services. Denken Sie bei der Gestaltung Ihres Messestandes an diese drei Schlüsselelemente. So wird sich Ihr Messestand nicht nur auf der Veranstaltung abheben, sondern auch die Aufmerksamkeit von Personen auf sich ziehen, die zu Ihren Kunden werden könnten. Es ist eine Investition in das Markenimage, die sich definitiv lohnt und schnell auszahlt.